各章重點

《防癌險：從信任到條款》每一章的重點，排成一頁。想細看哪一章，點標題。

1. 1信任，一步一步累積

   了解客戶，是整個銷售成敗的關鍵。

2. 2說重話之前，先了解他

   同樣是重話，客戶的反應不一樣。講座的重點：先了解客戶。

3. 3從一張保單，到三代人

   客戶走了，信任留下來了。

4. 4商品跟著趨勢走，保額要夠

   商品要跟著趨勢走，保額也要夠。

5. 5你是哪一種業務，低潮怎麼撐

   先看清自己，再好好經營。低潮的時候：規律，然後堅持。

6. 6初期、輕度、重度，怎麼分

   第 2 保單年度起，初期、輕度都賠保額的 10%，整張保單只賠一次。初期、輕度以外的癌症，通通算「重度」，賠保額的 100%。

7. 7重度與特定癌症加碼：最高 1.5 倍

   第 2 保單年度起，重度賠保額 100%。特定癌症另有加碼，從保額的 10% 一年一年往上爬，第 6 年起是 50%。合計最高 1.5 倍。

8. 8等待期與第一年：什麼時候開始賠

   癌症有 90 天等待期。過了等待期，第 1 保單年度確診重度，賠的是年繳保險費總和的 1.06 倍，不是保額。

9. 9特定手術與特定傷病：只賠一次，也有除外

   特定手術賠保額的 2%，特定傷病賠 10%。各自只賠一次，也要留意條款的條件與除外。

10. 10豁免保費與事後給付

    豁免保費只有兩種情況：確診首次罹患重度癌症，或意外傷害導致 1 到 6 級失能。初期、輕度，後續保費還要繳。

11. 11有去有回，但沒有解約金

    身故，或屆滿 89 歲還在，領回「年繳保險費總和 × 1.06」，再扣掉已領過的。但中途不繳，沒有解約金。

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