做對的事・第 5 章
你是哪一種業務，低潮怎麼撐
先看清自己是哪一種業務，再好好經營；低潮時，規律，然後堅持。
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- 約 14 分鐘
本章重點
一句話
先看清自己，再好好經營。低潮的時候：規律，然後堅持。
講座用四種工作當比喻，說業務的四種型態：
牧場
天天有收入，天天要顧。
種田
收入穩，有底氣。
打獵
看運氣，看技巧。
挖礦
要本錢，要專業。
整理者補充
這是比喻，不是考試。簡報只給了四個名稱，和各自的一句話，沒有更多的定義，也沒有說哪一種比較好。
正文
先看清自己，再好好經營
四種型態，簡報各給了一句話。簡報的說法是：先看清自己，再好好經營。
整理者補充
簡報沒有說各種型態怎麼經營，所以這裡不補充做法，只留下「先看清自己」這一步。
如果想看清自己，可以先問：我的收入，比較像哪一種？
低潮怎麼撐：規律，然後堅持
簡報給了三句話：
- 作息規律，像上班族。
- 不過度加班，也不少做。
- 做業務最難的，就是堅持。
整理者補充
低潮的時候，容易往兩個方向走：一種是拚命加班，想一次補回來；一種是因為心情，停下來好幾天，等心情好了再說。
整理者的理解：簡報的「不過度加班，也不少做」，是兩邊都不走。休息本身沒有錯，像上班族也有休假；重點是別因為心情，就讓每天該做的量掉下來。
做這行的意義：數字背後，是真實的人
業績看起來是數字。背後幫的，是一個個有血有肉的人。
所以，別因為一時沮喪，就想離開。
整理者補充｜這不是要你硬撐
「別因為一時沮喪，就想離開」，意思是：不要在一時沮喪的時候，做出去留的決定。
如果你冷靜想過之後，覺得這份工作不適合你，那是另一件事，可以找主管或信任的人談。
動手練一練
想再深入
四個重點
這是整場講座的總結：
講座的結尾：對的事，做就對了。
客戶值得信賴，很多事自然水到渠成。