銷售應用・第 12 章
結語：這週就開始
見面前的三個問題，和這週就能開始的四個小行動。
- 新手
- 資深
- 主管
- 約 7 分鐘
本章重點
一句話
每次見面之前，問自己三件事：這支名單在哪一級、哪個進程？這次要完成哪一兩個向度？見面之後，備註寫好了嗎？
這是第二篇的最後一章。沒有新的方法，只有三個問題，和四個小行動。
正文
見面前的三個問題
每次見面之前，問自己三件事：
- 這支名單現在是 A、B、C 哪一級？在第幾個進程？
- 這次要完成哪一兩個向度？跟主管（或夥伴）討論過、演練過了嗎？
- 見面之後，行事曆備註寫好了嗎？
整理者補充
三個問題，可以回頭看這幾章：第一問，見名單分級與三進程與 7 次見面；第二問，見八向度與以故事換故事；第三問，見記錄與檢核。
這週就開始：四個小行動
這四件事是整理者的建議；先做一件，比全部都想做更重要。
這套方法，是長期的工程
這套方法是長期的工程，也不一定是唯一對的方法，因為最終的結論，還是要回到業績的產出。
它真正想做的，是讓每一位夥伴都看見自己的進度，每一次見面都更接近目標。
整理者補充：第二篇走過的路
| 章 | 一句話 |
|---|---|
| 對象與 A 級的定義 | 終點是一個月內 close。 |
| 問什麼，會得出什麼 | 你聚焦的範疇，決定你得出的議題。 |
| 三進程怎麼走 | 先問齊，再換故事，最後才丟餌。 |
| Keyman | 買保險的決定，常常不只是眼前這個人的事。 |
| 常見問題 | 新人不可能一次全做到。 |
人生的三種「如果」
講座最後，用英文字根的文字遊戲收尾。這是暖場的玩笑，不代表方法。
life 這個字裡面，藏著 if。人生有很多「如果」，會牽絆我們，而「如果」有三種：
- 千金難買早知道。
- 我以為你都知道，結果你不知道。
- 其實我都知道，但我做不到。
希望你的人生，少一點「如果」。讀完之後，挑一件覺得有用的事，今天就去試。