對象與 A 級的定義

同一套經營方法，用在增員上：對象是準夥伴，終點是同意面談或說明會，餌則換成事業的觀念。

準夥伴有四類：

A 級的終點：對方同意

增員的 A 級，終點是「同意面談，或參加說明會」。這個終點是整理者的定義。

其餘的判斷，和名單分級那一章一樣：八向度完整、好約、一個月內可以推進。

誰決定升 A 級

B 級要升 A 級，由主管確認，蓋「核可章」。依據是八向度的完整度，以及每週討論的記錄。見三進程與 7 次見面。

既有客戶與緣故，多留意一點

既有客戶　已有信任與八向度資料，重新畫像。

客戶資料是為保險服務而收集的。要用在增員，須先說明並取得對方明確同意。

這不代表每位客戶都適合，也不要預設客戶「應該」成為夥伴，更不趁客戶想調整或解約時談增員。見客戶轉增員。

緣故（親友、同學）　人親土親，但要把關係升級成專業人設。

專業人設，是讓對方覺得你是重要的資訊來源。做法見三進程怎麼走。

C 級與轉介紹中心

C 級先不主動邀請，但你的身分與來意不必藏。轉介紹中心也常認識正在找方向的人。

名單的比例，增員沒有現成的

講座的比例（見第二篇的對象與 A 級的定義）是銷售名單的設定。增員沒有現成的比例：先盤點身邊誰是準夥伴，依三個維度標上 A、B、C。

人少很正常，不必為了湊比例勉強找人；一季只推進你顧得來的幾位。

為什麼增員也要先經營前段

第一篇談過為什麼要照這套方法做。放在增員，有三句話：

• 看得到進度　主管也知道，增員一個人進來，時間不會白費。
• 前段是後段的前提　講座談的是銷售。增員同理（整理者的推演）：沒有前面的信任，邀請只會被當成推銷職位。
• 給資深的你　業績好的人，容易看到合適的人就直接邀請，跳過前段的經營。但前段的信任，常常決定他之後留不留得下來（整理者的推演）。

對照自己的名單

把身邊可能的準夥伴寫出來，替每一位標上 A、B、C。

再找出「其實是 C，卻被我當成 A 在邀請」的人。

「緣故」已經很熟了，為什麼還要「升級成專業人設」？

教案的說法：人親土親，但要把關係升級成專業人設。教案沒有再解釋原因。

整理者補充：專業人設，是讓對方覺得你是重要的資訊來源，是進程二要做的事。做法見三進程怎麼走。

面談和說明會，要邀請哪一個？

教案沒有說兩者的差別。它只說，A 級的終點是對方同意面談，或參加說明會。

邀請之前，要先想清楚這次邀請的是面談還是說明會，要用哪一個餌。要準備的事，見節奏與追蹤。

這一篇，哪些是講座說的？

教案前言說，講座對增員只提到幾處：

• 就業軌跡是增員的起手式
• 客戶轉成夥伴的案例
• 「增員當然也是這樣子」

其餘的內容，是整理者依同一套方法推演的延伸，做法是建議值，請用自己的實務驗證。

• 教案從八向度到 A 級客戶・增員篇教案（第 62 頁起）
• 教案從八向度到 A 級客戶・增員篇教案（第 37 頁起）
• 教案從八向度到 A 級客戶・增員篇教案（第 17 頁起）