基礎方法・第 2 章
名單分級：先有共同語言
用三個維度替每一支名單標級，才有共同語言談「走到哪」。
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本章重點
一句話
要談「走到哪」，先要有共同語言。用三個維度，替每一支名單標級。
三個維度：八向度收集到哪裡、好不好約、多久內推進。名單依此分成三級，外加一類不在階梯上的「轉介紹中心」。
C 級｜持續累積
只有 IG、FB、LINE 互讚，還沒有互動模式。八向度尚未開始收集。
B 級｜三個月內見面 7 次
好約，也找到彼此喜歡的互動模式，近期頻繁見面。八向度約五成。
A 級｜一個月內推進
好約，這週不行也會主動給你時間。八向度七到八成。
正文
三級各自要做的事
- C 級 持續累積、開發，先找共同活動，不急著推進。
- B 級 用三個進程、約 7 次的實體見面，把它推到 A 級。
- A 級 好約、資訊完整，由主管確認後升級，進入一個月內的推進。
- 轉介紹中心 熱心、雞婆、人脈廣、樂於幫助別人的人。八向度不一定完整，但特質很明確。要長期經營、常常出現；不要太刻意，但要有小小的心意。
整理者補充｜心意要守住的線
心意要在公司與法規允許的範圍內，不要變成用利益換取招攬；介紹必須是對方自願的。
常見疑問
怎麼判斷「好約」？
他說這週不行、下週不行，但「下個月某天有空，你那天可以嗎？」這就是好約：他願意把時間給你。
B 級的「頻繁」是多頻繁？
三個月見面 7 次，不是天天見。講座提醒：每週都約同一個人，對方會覺得奇怪，頻率要拿捏。重點是找到「我喜歡、你也喜歡」的事，像吃飯、喝咖啡、打球、露營。不知道怎麼經營朋友時，先想對方喜歡什麼，或先想自己喜歡什麼，從哪一邊出發都可以。
整理者補充：三個月約 13 週，7 次平均大約每兩週一次。這個算法是現場一位聽眾提出的，不是講座訂的規定。
為什麼 B 級只給三個月？
講座單位實測，超過三個月就太久了。我們是來做業務的，不是來上課的。
為什麼 C 級先不推進？
離得太遠就急著推進，只會變成「每次見面都在推銷」的人。社群這麼發達，只有互讚的名單很多，這很正常，先找共同活動。他三個月後可能是很好的對象，別現在燒掉。
整理者補充
只有社群上的互動、還沒有共同活動的人，目前還是 C 級。先找一個你們都喜歡的活動，把他約出來。
數字是講座單位的設定
三個月、7 次、約五成與七到八成，是講座單位實測後的設定，不是通則，也沒有經過獨立驗證。請當成起點，依自己的對象與團隊調整。
這一章在銷售裡怎麼用：第 7 章 對象與 A 級的定義；在增員裡怎麼用：第 13 章 對象與 A 級的定義。
動手練一練
想再深入
名單池、B 表、A 表：逐層縮小的漏斗
名單池（存貨）→ B 表（這一季要推的）→ A 表（下個月要做的）。
名單池不是全部都要做。你只需要把這一季的 B 級，一支一支推進。