為什麼要做這件事

一句話

不賭機率，不靠運氣，要清楚自己的進程走到哪。

這套方法值得照著做，有三個理由。

讓人看得到進度

新人不那麼茫然，主管也看得到進度。

前段關係是後段的前提

前段沒經營好，很多事談不到後段。

讓組織當後盾

固定的時間、要記錄什麼、要看什麼，由組織訂好。

新人看得到進度與方向，不那麼茫然。主管也看得到每位夥伴走到哪。

雙方都清楚每一支名單走到哪，給的方向才來自現況，而不是習慣。

前段關係沒經營好，很多事根本談不到後段。

由組織訂好固定的時間、要記錄什麼、要看什麼，主管比較好落實，夥伴也比較有動能。

組織怎麼固定檢核，見記錄那一章。

見了很多次面，卻沒有幾支名單走到 A 級？

問題通常不在次數，而在於：每一次見面，我知道自己要完成什麼嗎？

好的經營有三個不能跳過的進程：基礎人設與共鳴、專業人設與深潛、觀念建構與收網。

而且要在 7 次左右的實體見面之內，完成佈局。

三個進程怎麼走，見三進程與 7 次見面。

數字是講座單位的設定

「7 次左右」是講座單位實測後的設定，不是通則，也沒有經過獨立驗證。請當成起點，依自己的對象與團隊調整。

這套內容很基本，但它是為下一代業務設計的。請回到剛入行的那一年來讀。

另一個盲點：業績很好，就容易跳過前段。但那是現在，不是未來。

對照自己的名單，回答這兩題：

想再深入

身邊沒有主管或組織，怎麼辦？

至少把「你自己的記錄」做好：行事曆備註、A 表（大魚）、B 表（小魚）、每月節奏。做法見記錄那一章。

這套方法，是唯一對的方法嗎？

不一定。教案的結語說，這是一套長期的工程，最後還是要回到業績的產出。它想做的，是讓每一位夥伴都看見自己的進度，每一次見面都更接近目標。