增員應用・第 19 章
結語：這週就開始
見面前問自己三件事，這週挑一件小事開始做。
- 新手
- 資深
- 主管
- 約 5 分鐘
延伸這一篇是整理者依同一套方法推演的延伸，請用自己的實務驗證
本章重點
一句話
這套方法真正想做的，是讓每一位夥伴都看見自己的進度，每一次見面都更接近目標。這週，先挑一件事開始做。
這套方法是長期的工程，也不一定是唯一對的方法，因為最終的結論，還是要回到業績的產出。
正文
每次見面之前，問自己三件事
遷移練習：從客戶到準夥伴
選一位已經成交的客戶，寫下：
- 他的就業軌跡
- 家人的態度
- 你自己的就業軌跡故事
只寫對方願意分享的資訊，並妥善保管。
然後判斷：能不能邀請他面談或參加說明會？理由是什麼？
整理者補充｜寫下客戶的資料之前
- 客戶資料是為保險服務而收集的。要用在增員，須先說明並取得對方明確同意。
- 也不趁客戶想調整或解約時談增員，不預設客戶「應該」成為夥伴。
- 見客戶轉增員。
整理者補充
教案沒有說明：寫下客戶的資料來做這個練習，算不算「用在增員」。
這裡先照最保守的方式處理：不要為了練習去翻客戶的檔案，也不要為了寫而追問對方。只寫你本來就知道、對方也願意分享的內容。
真的要邀請，仍須先說明並取得對方明確同意。
參考答案（教案附錄 C）
- 若就業軌跡、家人態度、你的故事缺了兩項以上，代表還在進程二，先補足再邀請。
- 若都到位，依對象選一個餌（職涯發展、時間與自由度、人脈與幫助他人），自然邀請面談。
整理者補充｜選餌、邀請時，界線不變
- 「缺了兩項以上」是教案附錄 C 的參考答案，教案沒有說明這個門檻的依據（未查證），不是通則。
- 收入屬於八向度的資訊蒐集，不當作吸引手段。談「時間與自由度」時，請同時說清楚責任與工作量，不誇大。
- 對方說不，就尊重，不施壓。
- 涉及收入與獎金的說明，請依所屬公司的規範。
這週就開始：四個小行動
把身邊可能的準夥伴寫出來，替每一位標上 A、B、C
見名單分級。
挑一位，寫下他現在在第幾個進程，以及就業軌跡與家人態度還缺哪幾項
寫好你的就業軌跡稿，放聲說一次
見三進程怎麼走的三份稿子、怎麼聊：以故事換故事，與三份稿子練習單。
這四件事是整理者的建議；先做一件，比全部都想做更重要。
想再深入
沒有主管，見面前的討論與演練，找誰？
教案問的是：這次要完成的向度，有沒有跟主管（或夥伴）討論過、演練過。沒有主管帶你，整理者的建議是：用同樣的標準自己判斷，並請一位前輩或夥伴幫你把關。見三進程與 7 次見面。
人生的三種「如果」
講座的收尾（暖場的玩笑，不代表方法）
講座最後用英文字根的文字遊戲收尾：life 這個字裡面，藏著 if。人生有很多「如果」，會牽絆我們，而「如果」有三種：
- 千金難買早知道。
- 我以為你都知道，結果你不知道。
- 其實我都知道，但我做不到。
希望你的人生，少一點「如果」。讀完之後，挑一件覺得有用的事，今天就去試。