增員應用・第 16 章
節奏與追蹤
骨架不變，數字可調：備註與 A、B 表照舊用，只記必要的資訊。
- 資深
- 主管
- 約 8 分鐘
延伸這一篇是整理者依同一套方法推演的延伸，請用自己的實務驗證
本章重點
一句話
骨架不變，數字可調：備註與 A、B 表照舊用，只記必要的資訊。
怎麼寫備註、怎麼填 A、B 表，見記錄與檢核。
骨架不變，數字可調
沿用銷售名單的三個月、7 次、一個月，只當作起點。
沿用備註與 A、B 表
增員版的備註，同樣記向度與進度。
隱私提醒
只記錄必要的，並妥善保管。
正文
骨架不變，數字可調
建議以「三個月、7 次實體見面、A 級一個月內推進」作為起點。
整理者補充
這三個數字，是講座單位對銷售名單實測後的設定。教案的增員篇沿用它們，當作建議的起點，沒有另訂增員專用的數字。它們不是通則，也沒有經過獨立驗證，請依自己的情況調整。
| 情況 | 怎麼調 |
|---|---|
| 時間彈性，或原本就很熟 | 可以縮短 |
| 拉得太長 | 回頭檢查，是不是卡在某個進程 |
整理者補充｜節奏不是用來催促對方
節奏是用來幫你規劃，不是用來催促對方。邀請以對方的意願為先，不要為了趕進度而推動。
備註：沿用，換成增員版
增員版的備註，同樣記向度與進度：
- 收集到哪些向度
- 走到第幾個進程
- 下次要問的問題
- 預計邀請說明會的時間
只記對方願意分享、且必要的資訊。主管看的是進度：走到第幾個進度、完成多少，而不是先問有沒有邀請他。
A 表、B 表：沿用
A 表同樣要精準，不靠機率。
A 表 只放下個月真的要邀請的人。數字沒有標準，依自己手上的人選調整，不必比照銷售名單的 4 到 5 支。預計邀請的日子，寫進對應的週別，並在前面的週別，寫下要先準備的事。
邀請之前，要先準備：
- 他的就業軌跡與擔心
- 他對這一行的印象
- 這次邀請的是面談還是說明會，要用哪一個餌
B 表 放這一季要經營的人，以季為單位，每位 7 格，對應 7 次見面。支數沒有標準，一季只放你顧得來的幾位；推到 A 級的，下一步才是邀請，其餘下一季繼續經營。
整理者補充｜紅綠看的是計畫，不是對方的答案
A 表上，有照計畫邀請標綠，沒照計畫標紅。對方答不答應是他的決定，被拒不算失敗。
每月節奏：沒有現成的
增員沒有現成的月節奏，請不要照抄銷售的結算日與件數。可以用 A 表當月節奏：月底之前，列出下個月要邀請的人。
隱私：只記必要的
整理者補充｜這些都是個人資訊
- 只記錄必要的，並妥善保管。
- 只記對方願意分享的，絕不拿來向他施壓。
- 記錄要保密，並依所屬公司與個資相關的規定處理。
動手練一練
想再深入
「縮短」可以縮到多短？
教案沒有給數字。時間彈性，或原本就很熟，可以縮短；請依自己的情況調整。