招募怎麼談・第 8 章
想創業的人：創業和業務的好與壞
創業有好有壞；講座說，業務有創業的好處，少一些壞處。
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- 約 12 分鐘
本章重點
一句話
講座的說法：創業的好處，業務都有；有些創業的壞處，業務不會出現。
很多人想自己創業。講者說，身邊想創業的人，他會把創業的好與壞，跟他們講清楚。
這一章先看一個示範故事：差的是 3 倍，還是 9 倍？再把創業的好處、壞處，和做業務對照來看。
正文
示範故事：差 3 倍，還是 9 倍？
整理者補充：示範故事（改寫，虛構）
這個故事改寫自講座，人物與細節是虛構的；數字是示範，不代表任何人的收入。
一位年輕人，做了幾年固定薪水的工作。不管怎麼努力，薪水都跟別人差不多。
他有一位老朋友，常常來找他聊天。朋友月薪 12 萬，他月薪 4 萬。
他跟朋友說：「我們差 3 倍。」朋友說：「不是。」
| 朋友 | 他 | |
|---|---|---|
| 月薪 | 12 萬 | 4 萬 |
| 一個月花 | 3 萬 | 3 萬 |
| 一個月存下 | 9 萬 | 1 萬 |
朋友說：「我們一個月都花 3 萬。我存 9 萬，你存 1 萬。差的是 9 倍，不是 3 倍。」
他聽懂了：自己要更努力。後來，他決定離開固定薪水的工作，自己創業。
整理者補充：9 倍怎麼算（示範數字）
存下來的錢 = 月薪 − 一個月花的錢：
- 朋友：12 萬 − 3 萬 = 9 萬
- 他：4 萬 − 3 萬 = 1 萬
- 差幾倍：9 萬 ÷ 1 萬 = 9 倍
前提是兩個人一個月花的錢一樣。花費一變，倍數就會變。《價值觀面談》第 1 章用的是同一個算法：月薪 5 萬對 10 萬，存下來差 6 倍。
講座提醒：邀請要講清楚
招募的時候，有時候沒辦法百分之百明確地告訴對方：「我邀請你來這邊做。」
講不清楚，對方可能會錯意，跑去做別的。要邀請，就講清楚。
創業的好處
收入沒有上限
什麼都自己說了算
想做什麼，自己決定。
真正體驗從零到一
從想做這件事，到設計品牌、調配方，做出來賣，再到賺到錢。
培養商業思維
例如要跟周邊的人打好關係，不然連店都開不下去。
創業的壞處
沒有穩定收入
風險都要自己扛
員工臨時請假，你就要馬上回去顧店。
沒有真正的下班時間
就算休假，還是要擔心店的營運。
幾乎喪失自由
想把事業拼起來，就要全部投入。例如營業到很晚，收完回家再備隔天的料，忙到半夜三點才睡。
做業務：好處都有，有些壞處不會出現
講座提到：想創業，常常是想證明自己有能力賺到錢。講座說：做業務，創業的這些好處都有。而且，有些創業的壞處，做業務不會出現。
| 創業 | 做業務（講座的說法） | |
|---|---|---|
| 風險 | 都要自己扛 | 很多風險可以轉嫁給公司；公司會幫你處理，老闆會站在你前面 |
| 下班時間 | 沒有真正的下班時間 | 有自己的下班時間；客戶找的時候要出現，但事情做完，可以安排出國、做想做的事 |
整理者補充：講座的說法，實際以各公司為準
「創業的好處業務都有」「很多風險可以轉嫁給公司」「有自己的下班時間」，是講座的說法。
講座沒有談業務收入穩不穩定；業務收入多半跟業績連動，不是固定薪水。
實際的制度、責任與收入，以各公司的規定為準，不是保證。跟對方談之前，先確認你們公司的規定。
整理者補充｜不貶低對方的創業夢
創業的好與壞，都要講；講座也是這樣做的。
不把創業說得一無是處。對方聽完，還是想自己創業，那是他的決定，尊重他。
這一篇講的，是一般的談法。下一篇，看三個不那麼好談的案例。
動手練一練
想再深入
9 倍和《價值觀面談》的 6 倍，是同一個算法嗎？（整理者補充）
是。兩邊都是先扣掉一樣的開銷，再比存下來的錢。
這一章是 12 萬對 4 萬、各花 3 萬，差 9 倍；《價值觀面談》第 1 章是 10 萬對 5 萬、各花 4 萬，差 6 倍。兩組都是示範數字。
對方想創業，可以用這一章的哪一段？（整理者補充）
講座提到：想創業，常常是想證明自己能賺到錢；這些好處，做業務都有。除此之外，講座沒有給一段固定的說法。
整理者的建議：先問他想創業，是想要什麼，像第 6 章問目標一樣；再把創業的好與壞攤開來講。最後，邀請要講清楚。