三個招募案例・第 9 章
「現在不是時候」：有被動收入的朋友
他說「等沒落了再來」：趁有被動收入，起跑線在前面。
- 資深
- 主管
- 約 15 分鐘
本章重點
一句話
他說「以後再來」，就讓他看見：趁現在有被動收入，起跑線在前面。
整理者補充：案例改寫自講座
案例改寫自講座；人名與細節是虛構的。
講者有一位認識很久的老朋友。他有兩間夾娃娃機店，每個月有被動收入，卻想找一份「講出來好聽」的正職。
講座的做法分兩步。先確認他要的是什麼，再把這份工作，變成他「其中一個選項」。
他來體驗之後，說了一句很多人都聽過的話：「以後一定會來，只是現在不是時候。」這一章，看講者怎麼接。
正文
這個案例，講座分成兩段。每一段，都先停下來問現場。
他是誰、他說了什麼
講者有一位認識很久的老朋友。他有兩間夾娃娃機店，每個月的被動收入，大約 10 萬（案例數字）。
有一天聊天，他說想找一份正職。不一定要認真做，只要「講出來好聽」就好。
因為媽媽不希望他跟別人說，自己在做夾娃娃機。
停下來想一想
如果是你，這時候會跟他說什麼，讓話題繼續下去？
現場的想法
有人說：直接問他，要不要考慮做保險業務。
講者說，方向是對的，因為你有招募的心。可是他的選項裡，本來沒有這個。硬塞給他，他通常會反抗，回你一句：「保險我不適合。」
也有人說：就跟他聊聊天。講者說，這也可以；有一位夥伴，就是這樣聊著聊著來的。
講座的做法：先確認他要的，再變成選項
講者和他見了三次面。第一次，先確認他要的是什麼。
講座示範：先確認他要的
你要的正職，就是講得出口、聽起來好聽，又自由。所以做什麼，你其實不在乎，對嗎？
他說對。講者這才提出邀請。
講座示範：把它變成一個選項
那有機會的話，來我們這邊看看。看完，你可以把它當成一個選項。喜歡，我們再考慮下一步；不喜歡，我們就不討論。
先確認「他要的」和「我們能給的」是不是符合，再把這份工作放進他的選項裡。這就是第 6 章說的：讓它成為「其中一個選項」，不是「唯一的選項」。
第二次見面，他真的來做了工作體驗。
第二個難題：「等沒落了，我再來」
體驗完，他覺得很不錯。他說：「這份工作，會是我未來的首選。可是我現在每個月有 10 萬的被動收入。等夾娃娃機沒落了、賺不到這麼多，我再過來。」
停下來想一想
他已經進到辦公室，也覺得這份工作不錯。未來會來，只是現在不是時候。你要怎麼推進，讓他現在就願意進來？
現場的想法，和講者的回應
| 現場的想法 | 講者的回應 |
|---|---|
| 他要的是名分，就從名分談 | 那他只會掛個名，不是我們要的。要想的是：我要的和他要的，怎麼結合。 |
| 兩份收入都拿 | 也可以。但他覺得自己現在賺得很多；要想的是，怎麼讓他現在就願意進來。 |
| 從收入的角度談 | 一個月 10 萬，可能比辦公室裡一些人的收入還高。從收入談，不一定談得動。 |
| 問他：夾娃娃機什麼時候會開始沒落？ | 講者請大家為這個想法鼓掌（見下一段）。 |
最後這個想法，是現場一位夥伴提的。先問他：你預估夾娃娃機什麼時候會開始沒落？他不知道。
再問：轉過來之後，中間要學習、要累積人脈，這些你知道怎麼做嗎？他其實也不知道。
所以可以這樣談：你先來學，夾娃娃機照你的方式經營。等你發現不行了，就能無縫接軌，不會有空窗期。
講座的做法：趁現在，起跑線在前面
講者自己的做法，方向很接近。他先讓朋友自己說出，轉職會遇到什麼。
講座示範：先問他會遇到什麼
你唯一確定的，是未來一定會來，只是現在還有 10 萬。你覺得，多數剛轉職到這一行的人，會遇到什麼問題？
他說：前一兩個月沒什麼收入，還在累積、在訓練。
講座示範：起跑線在前面
那你以後再轉，也會遇到這個問題。趁你現在有被動收入，你的起跑線在別人前面，不用擔心一開始做不好，你有更多的容錯率。
現在進來，剛剛好。等你賺不到錢才來，收入一減少，什麼都不一樣了。
最後，他入職了。
回頭看這個案例
- 先確認他要的：他要的是講得出口、又自由。確認了，才把這份工作變成一個選項。
- 不從收入談：他的收入不低。從「這裡能賺多少」切入，不一定談得動。
- 用起跑線談時機：講者用的，就是第 3 章的起跑線。他有被動收入，起跑線在前面，容錯率更高。
整理者補充｜不承諾收入，對方可以說不
- 「前一兩個月沒什麼收入」是講座的說法；實際的情況，依各公司的制度而定。
- 這段談的是時機與準備，不是承諾收入。不要說「進來就會賺得比現在多」。
- 能不能一邊經營自己的事業、一邊受訓或登錄，依各公司規定；「無縫接軌」是現場的想法，不是保證。
- 他想再等等，也是他的決定。對方可以說不。
動手練一練
想再深入
對方賺得比我還多，還談得下去嗎？
講者的提醒是：對方收入不低時，不一定能從收入的角度談。這個案例改從兩件事談：他要的是什麼（講得出口、自由），和什麼時候進來最好（趁現在有被動收入，起跑線在前面）。