招募怎麼談・第 7 章
這個目標是真的嗎？
「想」不等於「一定要」：看他的說法，也看他的行動。
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本章重點
一句話
他說的是「想」，不是「一定要」，就還不是他真正要的目標。
講座現場，有兩個提問。
一個是：他說「想」買車，怎麼確定他會為這個目標努力？講座的答案：看他說的是「想」還是「一定要」，也看他有沒有做出相對的作為。
另一個是：他說「我真的想不到」，怎麼辦？講座的答案：先以「能快樂上班」為前提，在過程中，讓他找到他要的。
正文
問題一：他說「想」，沒說「一定要」
現場的提問：他說，想買一台 300 萬的車。但他只是「想」，沒說「一定要」。怎麼確定，他會為這個目標努力？
講者的回答：他說的是「想」，不是「一定要」，就判定這不是他真正要的。
「想」
他只是想要。還不是他真正要的目標。
「一定要」
他告訴自己，百分之百要完成；而且真的會為這個目標，去做努力。
怎麼確認：看他有沒有做出相對的作為
講者接著反問現場一個問題：
講座示範：房租的問題
如果你知道，這個月沒賺錢，下個月房租就繳不出來，會被趕出去。你會怎麼做？
現場的回答是：想盡辦法賺錢。
講座的意思是：真的要的時候，人會有相對的作為。所以要看他的狀態：
| 看什麼 | 是他真正要的 | 還不是 |
|---|---|---|
| 說法 | 「一定要」，告訴自己百分之百要完成 | 「想」 |
| 意願與執行力 | 在這條路上 | 不在這條路上 |
| 行動 | 實際做出相對的作為 | 什麼都沒做 |
講座說：他如果什麼都沒做，你就能知道，他不是要這個目標。
整理者補充：目標不是真的，怎麼辦？可以照第 6 章說的：再溝通一次，讓他說出真正想要的。
問題二：他說「我真的想不到」
現場的另一個提問：有些人比較害羞，或是剛來，講不太出目標。怎麼引導？
講者說：不管是還沒進來、還是剛進來，沒有目標的時候，解法是同一個。
講者的理由：00 後最在乎的，其實是工作環境，未必是金錢。
講座示範：沒有目標的時候
沒關係，你可能還沒找到。那我們就先以「能快樂上班」為前提。
每個月做完基本的業績，你就自由了，想出國就出國。
我們先以這個，當作目前的階段。
在這個過程中，讓他找到他要的。
整理者補充：「做完基本業績就自由」是講座單位的說法
這是講座單位的說法，不是保證。
每個月的業績要求、出勤與休假的規定，以各公司的制度為準。跟對方說之前，先確認你們公司的規定。
分得出「想」和「一定要」，才知道下一步該怎麼談。下一章，換一種人：想自己創業的朋友。
動手練一練
想再深入
他說「一定要」，可是什麼都沒做呢？（整理者補充）
講座判斷的，是他的狀態：意願和執行力，是不是在這條路上。
所以只說「一定要」還不夠。整理者的理解：說法和行動，兩個都要看；說了一定要、卻什麼都沒做，也還不是他真正要的。
這跟帶夥伴有關嗎？（整理者補充）
講座在帶人的部分（第 12 章）說：夥伴能不能從「不知道自己不知道」走到「知道自己不知道」，要看他想改變的意願程度。
整理者的看法：這和這一章一樣，看的都是他的意願有多強，是「想」，還是「一定要」。