看懂 00 後・第 3 章
先認清起跑線
讓他看清自己的背景與資源，知道自己要付出多少。
- 新手
- 資深
- 主管
- 約 10 分鐘
本章重點
一句話
起跑線不一樣，要付出的努力就不一樣。先讓他看清自己在哪裡。
「業務第一目標」的第二個重點：我有多少實力資源。講座說，講的就是讓他認清自己的背景。
講座的觀察是：多數 00 後，沒有這種認知。所以要讓他認清，自己現在在什麼位置。
正文
兩個人同時入行，起跑點不一樣
講座的例子：兩個人同時進到這一行。
一位
富二代，長得又好看。
另一位
沒背景，長相一般，也沒有學歷。
兩個人的起跑點不一樣。後面這一位，要付出的努力，就比較多。
講座說的「實力資源」，就是這些：你有什麼背景、什麼條件，從哪裡起跑。
停下來想一想：你自己剛進這一行的時候，起跑線在哪裡？你身邊那位 00 後呢？他自己知道嗎？
多數 00 後，還沒看清自己的位置
講座舉了一個很多人都有的經驗：一位主管在人力銀行上，打電話給正在找工作的年輕人。對方可能學歷還不高，一聽到「保險」，就把電話掛了。
講座想說的是：多數 00 後，還沒有「自己現在在什麼位置」的認知。
所以，你要讓他認清：自己現在在什麼位置，要付出多少。
整理者補充｜認清起跑線，不是貶低他
認清起跑線，不是批評他的背景、學歷或外表，也不是拿他跟別人比高低。
是幫他看清楚：從他現在的位置出發，要付出多少。而且，這個判斷是他自己做的，不是你替他下的。
對方掛電話、說不，是他的選擇，不等於他看不清自己。
怎麼讓他自己看清
整理者補充
講座沒有說，要用什麼話讓他認清起跑線。整理者的建議：用問的，讓他自己說，像第 2 章讓他說出目標一樣。
例如：「你覺得，你現在手上有哪些條件，是可以用的？」「跟你一起出社會的朋友，你覺得自己在哪個位置？」
他說完，你再跟他一起看：從這裡出發，要付出多少。
起跑線在前面，容錯率更高
起跑線，不只是用來看「要多努力」。講座在後面的案例裡，也用到它（第 9 章）。
一位每個月有被動收入的朋友，起跑線在別人前面。講座跟他說：剛開始做不好也不用擔心，你有更多的容錯率。
| 起跑線 | 講座怎麼說 |
|---|---|
| 在後面 | 要付出的努力比較多 |
| 在前面 | 容錯率更高，一開始做不好，也比較不用擔心 |
整理者的看法：兩種情況，都是讓對方看清楚自己從哪裡起跑。
動手練一練
想再深入
為什麼要讓他「認清」，不直接鼓勵他？（整理者補充）
講座沒有正面回答這一題。
整理者的理解：看清楚起跑線，他才知道自己要付出多少；接下來你們談目標、算數字（見第 6 章），他才會用自己的位置去算，而不是用別人的。
起跑線在後面，是不是就不適合這一行？（整理者補充）
講座沒有這樣說。講座說的是：起跑線在後面，要付出的努力比較多。
要不要付出這些努力，是他自己的決定。你能做的，是陪他看清楚要付出多少。