序：這套方法在做什麼
見了很多次面，卻不知道每一支名單走到哪？
整套方法的主線：先讓對方喜歡你，再讓對方覺得你有用，最後需求會自己浮現。八向度是地圖，記錄讓進度看得見。
分三步：
- 分級 名單（準客戶或準夥伴）分成 C、B、A，每一級只做該級該做的事。
- 推進 用實體見面，依序走三個進程，把 B 級推到 A 級。
- 記錄 讓進度看得見，你和主管才能就同一份事實說話。
全書這樣讀：
- 第一篇「基礎方法」：共通的地基。新手從頭讀，每章用手上的名單試一次；資深的你，先讀名單分級、三進程、記錄，找出缺的那一塊。
- 第二篇「銷售應用」：終點是成交。把第一篇的方法，放進銷售的情境。
- 第三篇「增員應用」：終點是同意面談或說明會。整篇是整理者的延伸，請用自己的實務驗證。