三個招募案例・第 10 章
「我不缺錢」：讓爸媽以你為榮
她不缺錢，就不談錢；談成就感，和讓爸媽以她為榮。
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- 約 13 分鐘
本章重點
一句話
對方不缺錢，就別談錢；談成就感，和讓爸媽以她為榮。
整理者補充：案例改寫自講座
案例改寫自講座；人名與細節是虛構的。
小雨家裡非常有錢，在咖啡店打工。她說：「我不用為了錢工作，只是無聊。」
講座的做法，是不跟她談在這裡能賺多少。你認知裡的「多」，和她的不一樣；認知不對等，就溝通不了。所以改從成就感，和讓爸媽看得起自己來談。
後來她被說動了，爸媽卻反對。這一關，講者怎麼過？
正文
她是誰、她說了什麼
講者在校園徵才時認識小雨。她在咖啡店打工，家裡非常有錢。
聊到工作，她說：「我不用為了錢工作，我只是無聊。我爸媽也說，我不用工作。」
停下來想一想
這樣的 00 後，腦袋在想什麼？她的需求在哪裡？你要用什麼打動她？
現場的想法
有人說：她就是無聊。也有人說：成就感。
講者說，方向都對。這麼有錢，還去打工，她一定有跟一般服務生不一樣的地方。這可能就是突破口。
講座的做法：先問她為什麼打工
講座示範：先問一句
你為什麼要去打工？
她說：無聊，而且也不想一直跟家裡拿錢。
講者說，這個開頭，就是我們要的。
不談賺多少，改談成就感
她確實不缺錢。所以講者沒有跟她說，在這裡能賺多少。
講者的理由是：我認知裡的「多」，跟她認知裡的「多」，完全不一樣。認知不對等，就溝通不了。
所以換一個角度，從成就感，和「讓爸媽看得起自己」來談。對話是一句一句問下去的：
爸媽能養你一輩子嗎
「你是不是不工作，爸媽也能養你一輩子？」她說：對。
你怎麼看跟你一樣的人
「如果你遇到跟你一樣的人，你會用什麼眼光看對方？」她說：還不錯，只是沒辦法百分之百看得起。
你打工，是想讓人知道什麼
「你去打工，是不是想讓人家知道，你跟一般人一樣？」她說：對。
爸媽什麼時候會為你驕傲
「可是在爸媽眼裡，你就是在打工；就算轉正職，也只是一份穩定的工作。爸媽為你感到驕傲的時候，應該不會是你在打工的時候吧？」
這份工作能帶給你什麼
「如果這份工作，能讓很多人敬重你、幫助很多家庭；甚至將來家裡遇到稅務或其他問題，爸媽願意找你處理，你會不會為自己感到驕傲？」
整理者補充｜稅務要找專業，不承諾做不到的事
- 「稅務」這一句，談的是被爸媽信任。稅務規劃要找會計師等專業人士；業務員能做的，是保險規劃的部分。不要承諾自己做不到的事。
- 這段對話談的是「爸媽怎麼看」，不是說打工不好。不貶低她現在的工作。
新的難題：爸媽反對
她回家跟爸媽談。爸媽反對：「你又不缺錢，做這麼辛苦的工作，是什麼意思？」
爸媽要她回家，幫忙顧家裡的事。一天幾個小時，收入也不錯。
停下來想一想
她已經被你說動，也有意願；可是爸媽在擋。你會怎麼做？
現場的想法
有人說：請主管出面幫忙。也有人說：去拜訪她的爸媽。
講者說：00 後跟同年紀的人溝通，她覺得可以。換成一個年紀比較大的人去跟她講道理，她會拒絕。她的爸媽，也不會想見你，會有很多理由拒絕。
講座的做法：先考試再說
講者坦白說，這個問題當時其實沒有解決。他直接跟她說：不管怎樣，先考試再說。
講座示範：先考試再說
在爸媽為你感到驕傲之前，他們一定會百般阻撓。如果現在就被擋下來，你這輩子，都沒有機會讓他們為你驕傲。所以，先考試再說。
她認同，進來了。她每天通勤很遠，但準時、不遲到。
整理者補充｜家人反對，要尊重
- 家人的反對要尊重。決定是她自己做的；不替她決定，也不教她跟家人對立。
- 「先考試再說」是講座當時的做法，不是要她瞞著家人。她想先跟家人談清楚，就給她時間。
- 「先考試再說」那句話，不拿來嚇她；也不拿收入跟家人比。
- 她說不，就停。
回頭看這個案例
- 先問為什麼：她說「不想一直跟家裡拿錢」，這就是開頭。
- 認知不對等，就溝通不了：她不缺錢，就不從錢談，改談成就感和爸媽的眼光。
- 一句一句問：每一句都等她自己回答，照她說的往下談。
動手練一練
想再深入
家裡有錢的人，為什麼還要工作？
講座沒有給通則，只說了這個案例：她說無聊，也不想一直跟家裡拿錢。講者認為，這麼有錢還去打工，一定有跟一般人不一樣的地方，所以先問她為什麼。
整理者補充